需求
区分已经落实的客户支出,与意向表达、预测或临时激励所带来的需求。
成长研究
成长研究
从需求扩张走向持久价值。
当企业能够以有吸引力的商业条件满足需求,并维持这一地位时,增长才具有经济意义。庞大的潜在市场,本身并不足以确立投资逻辑。
我们将技术应用、单位经济性、再投资与竞争联系起来,同时把估值纳入讨论。优秀的企业与有吸引力的投资相互关联,但并不是同一件事。
研究框架
区分已经落实的客户支出,与意向表达、预测或临时激励所带来的需求。
考察支持下一阶段扩张所需要的资本、人才与经营费用。
检验利润率和客户关系,能否经受可信替代方案与技术变化的挑战。